做食品推广如何跟商家谈-如何做好食品推销员

1.如何做好食品推销员？

　　一、工欲善其事，必先利其器

　　1.作为一名销售人员，你应该了解你的产品，相信你销售的产品的价值。如果可能的话，销售人员在销售前应该亲自尝试产品，学会如何欣赏产品，将产品的优势与同类竞争产品进行比较，认识到产品的优势，全面了解新产品的价值。

　　一个推销员来推销化妆品，必要的礼仪问候后，他解释了自己的意图。当对方看到化妆品包装上有果酸字时，他问他这是什么意思，它的作用是什么。销售人员一听到这个消息，就立刻感到困惑。他说不出为什么。结果，我们可以想象。另一家化妆品公司的推销员，无论客户问什么，有什么要求，他都会回答，并试图满足客户的需求，销售业绩在同事中****。

　　因此，销售人员必须熟悉自己的产品，无论客户问什么回答，不要给客户这样的印象：他们销售的产品不懂，我们怎么能放心使用这个产品呢？有些销售人员不了解自己的产品，销售没有信心，甚至没有机会赢得客户的信任，谈论如何争夺客户？淘宝店铺如何推广。

　　2.销售人员应该了解自己的公司。如果对公司的制度和人员配置了解不够，销售人员能否正常开展业务活动？此外，公司的产品是销售人员的标志，公司的形象和声誉是标志中的标志。知名公司或产品质量好的公司会增加客户对销售人员的信任，增加销售人员的信心，也有利于客户的竞争。

　　吉成和二七化工服务部都是经营化工产品的公司，但两家公司的销售人员在推广产品时往往会受到不同的待遇。属于前者的推销员只要一开口介绍自己是吉成公司，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在做生意的时候，不管对方买不买，态度都很亲切，至少给推销员一种舒服的感觉。吉成的推销员想知道为什么客户会这样对待自己。经过长期的观察，他们终于了解到自己公司的产品往往缺乏体重或质量差，甚至出现了假货。不道歉给客户造成损失，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓臭名远扬，给其销售人员的正常业务工作带来了极大的困难。但二七化工服务部的做法恰恰相反，无论发生什么事，都认为客户永远是对的。对客户赔偿，对销售人员罚款，严格的销售制度使每个客户都能放心使用他们的产品。

　　我们可能会认为吉成的推销员既可怜又可悲。在同情的同时，我们不禁要问，如果你对公司没有根本的了解，你怎么能轻易接受工作呢？

　　二、了解竞争对手的弱点

　　在销售产品之前，销售人员不仅要对自己的产品有深入的了解，还要充分了解竞争对手的产品和销售情况。如果他对竞争对手的销售状况和弱点有很好的了解，他在争夺客户时会得心应手，更容易抓住销售机会。相反，他们不仅无法与竞争对手的客户竞争，还会怀疑自己的产品，影响公司的形象。出售过期食品商家。

　　一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠销售技术的被动竞争就能做好生意，但我相信禁止销售人员讨论竞争对手是一个很大的错误。由此可见，掌握竞争对手情况的重要性。掌握竞争对手的情况主要是掌握竞争对手的售后服务和发展速度，产品的真实价格是多少，竞争对手在销售中的弱点等等。三国时期，周瑜将船装饰成花船，摇摆到曹营，了解曹兵的布局和数量，回到营地准备，主动进攻，打败曹军。

　　有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员的流失程度，然后抓住这个机会吸引对方的客户。为了了解对方的销售情况，一些销售人员在招聘销售人员或其他员工时，作为申请人到另一家公司申请，以获得有利于自己的销售信息。当然，后者是一种不道德的竞争方式，但我们也可以知道，了解对手的情况已经成为竞争对手客户的有效方式。

　　三、打铁一定要硬

　　英国一家化工公司生产的清漆是市场上**的产品。在中部地区的一个小城镇，一家公司经常使用公司推销员史密斯送来的商品，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩张，史密斯看不起这个小城镇的客户，因为这家公司每次都不想要太多的商品。除非公司高层领导要求吃宵夜或塞礼物，否则他逐渐改变了送货方式。随着时间的推移，该公司的首席采购代表觉得史密斯的做法太不合理，太过分，只是目中无人，但由于他的产品长期使用，对其他公司的产品了解不深，不敢匆忙购买。碰巧，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试了试，质量还可以，决定使用彼得的产品。彼得有史密斯的教训，无论顾客要多少货，都要准时送到，以满足顾客的要求。商家销售过期食品怎么处罚。

　　我们不妨考虑一下，如果史密斯公平公正地对待客户，就不会失去客户。作为一名推销员，我们必须提高自己的素质，成为一名公平公正的营销人员。

　　四、超越竞争对手怎么做推广。

　　顾名思义，售后服务是产品售后服务。产品销售给客户并不意味着一切都会好起来。如果销售人员想与竞争对手的客户竞争，售后服务的质量是关键。如果售后服务做得不好，客户迟早会离开你。

　　一家家电公司的推销员小浩主要销售电视、洗衣机等大型家电。每次顾客要货，小浩都会亲自送货上门，送货上门，按照顾客的要求放在顾客认为最合适的位置。如果客户告诉他们需要维修，小浩会及时到达，快速**地维修；另一家家电公司的推销员小陈也提供上门送货服务，但每次我把货物送到门口甚至楼下，我都不在乎。客户要求上门维修，但他不想照面。经过三次催促和四次邀请，他终于来了，但维修不到位。修好的电视很快又开始出现问题。碰巧小郝的客户离小陈的客户不远了。有一次，当他们无事可做的时候，话题是关于家用电器的。当小陈的客户听到小郝客户的介绍时，他们叹了口气。介绍结束后，小陈的客户看到了小郝，并亲身体验了他的售后服务。碰巧小郝的客户离小陈的客户不远了。有一次，当他们无事可做的时候，话题是关于家用电器的。当小陈的客户听到小郝客户的介绍时，他们叹了口气。介绍结束后，小陈的客户看到了小郝，并亲身体验了他的售后服务。从那以后，每次小陈的客户遇到亲戚朋友需要买电器，他们都会把它们介绍给小郝。不久前，他儿子结婚买的家电几乎都是小郝公司卖的。

　　某油漆厂用化工公司推销员小张送的结果出现质量问题，生产的油漆刚刷到门上就凝固了。负责人老傅打电话告诉小张，让他过来看看。看完之后，小张发现自己的有问题，但他不想赔偿巨额损失。他逃避了和经理商量解决办法，结果一去不复返。无奈之下，老付给另一家化工公司打了电话，推销员小任接了电话。仔细检查后，他发现里面的含量太高，于是通过自己的公司更换了剩下的几桶。之后老付用的都是小任提供的。

　　五、锁定经销商淘宝推广怎么做。

　　1.与经销商搞好关系

　　推销员和经销商之间有互动利益。如果我是一家化妆品公司的推销员，在我去可能的经销商销售产品之前，经销商可能已经与其他公司的推销员确定了销售关系，也有一定的客户，当然，我不知道经销商是谁，见面后，经销商可能是我的亲戚或好朋友，所以可能经销商前面的两个词可以删除。与我相比，销售人员肯定没有我和经销商关系好。经销商会在考虑利益的情况下留下公司的产品，但这个产品必须放在不起眼的位置，或者离我的产品柜台影响很远。当客户询问化妆品或购买销售人员的产品时，经销商会亲自告诉他或他的人根据经销商的意思介绍我的产品，以促进交易的成功。因此，我们可以理解，销售人员与经销商的销售关系也是争夺客户的关键。淘宝客怎么做推广。

　　2.说服高层领导直接面对经销商

　　中国是一个礼仪状态，礼仪意识根深蒂固。销售人员争夺竞争对手客户的一个非常重要的方法是说服高层领导直接面对经销商。经销商会认为，销售人员、领导甚至公司都尊重和重视自己。领导的直接访问会给经销商带来心理安慰。松下集团分市场由于销售人员操作不当造成危机，销售人员反复向受损经销商道歉，仍不能得到经销商的理解，看到经销商会失去，销售经理亲自向经销商道歉，经销商损失赔偿，真诚感动经销商，经销商更接近公司和销售人员，感情变得更强烈，恢复经销商损失的风险。淘宝新手怎么做推广。

　　小刘是一家化妆品公司的推销员。作为她的竞争对手，小罗对小刘的经销商有一定的了解。小罗也卖过自己公司的产品，但效果不是很好。一位同事建议，为什么不让你的经理试试呢？罗纳尔迪尼奥也这么认为。他把这个想法告诉了王经理。王经理也同意这种做法，所以他亲自去了可能的经销商那里促进业务。王经理的突然访问让他受宠若惊，看公司有多尊重我，提出考虑，王经理欣然答应。两天后，经销商可能会打电话给罗纳尔迪尼奥送货，竞争成功。

　　作为一名推销员，你不妨试着让你的领导直接面对经销商。你知道，***比你大。有时候，如果有领导站出来，情况会改变，因为经销商更愿意在领导和推销员之间接受领导。事实上，无论哪个客户是这样的。

　　3.利用外部因素，先下手为强

　　小李是一家食品公司的经销商。**，他去食品公司做产品广告，以提高产品的销售效率。公司秘书冯看到小李进来，忙着放下笔，把信息放进抽屉，进了经理办公室。小李等了大约五分钟没有看到冯出来，站起来四处走动，突然发现冯没有严格的抽屉里有一个产品推广计划。冯终于出来了，她告诉小李公司暂时不打算做广告。碰巧小李也是B食品公司的经销商。他和B公司的推销员小王关系很好。第二天，他去拜访小王。寒噪过后，小李问小王：A公司最近有什么动静吗？小王摇摇头。没有动静意味着有大动作。昨天去A公司工作，不小心发现他们在做产品推广策划……小王忙着告诉经理这件事，经理立即召开紧急会议，连夜赶上促销计划，促销活动比A公司提前一步。当天，许多A公司的客户参与并签署了购买订单。

　　外部因素就像一双看不见的手，通常无法想象它的巨大影响，所以一旦你抓住机会，你就应该先开始，占据有效的机会，抓住商机。食品商务网。

　　4.偷偷笼络经销商的业务骨干淘宝店推广平台。

　　举个简单的例子:众所周知，每家酒店或酒店都有各种各样的酒放在橱窗里供顾客选择。小张是甲酒的推销员，小李是乙酒的推销员，服务员是孙。小张和孙的关系比小李亲近。如果顾客想喝乙酒，孙会怎么做？她一定会说：我们这里新来的甲酒，大家都反映出酒香浓郁，口感好，你可以品尝一下。然后顺理成章地取出甲酒。这种情况在药房也很常见。

　　在市场经济中，销售关系有很多方面。与不同的人接触，我们应该与不同的人建立良好的关系，并利用他们的影响来获得客户。销售人员也是如此。这里没有一一列出。也许是只有意义和无法形容。

　　六、利用对方的内部调整，渗透挤压商家。

　　世界上的一切都在不断变化，企业也是如此。几乎每个企业每年都要进行组织或人事调整。作为一名推销员，这是一个争夺竞争对手客户的好时机，因为企业调整期或制度不完善或人员不到位，存在漏洞，容易渗透和挤压，占据客户。

　　上海一家食品公司最近发布了一份关于机构调整****的公告，让公司从领导到员工都感到恐慌。推销员没有时间照顾业务和客户，领导在日常工作中也有点心不在焉。作为另一家食品公司的推销员，小耿抓住这个机会重新安排了自己的业务计划。当对手没有时间考虑预防时，他逐一进行了布局和实施。因此，对手的客户群体减少了很多。推广。

　　以上是争夺竞争对手客户的方式。然而，在提高销售效率和竞争对手客户的同时，销售人员也应该准备好防止竞争对手争夺客户，导致客户流失，这是一项非常困难的任务。至于采用什么方法，取决于客户及其实际情况。推广平台都有哪些。