一年一度的双11″这不仅是用户的狂欢盛宴,也是商家的挑战。所以,今年的双11″怎样布局?双十一跳转任务。
一、分析店铺数据指定目标双十一的目的。
双11目标=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量和激活转化率*推广渠道转化率*聚能期收藏转化率(历年)*行业年同比增长值(百分比)。
根据门店的实际情况,有效结合今年的大促销和以往的变化,制定实际可行且相差不大的目标。
设定目标后,需要分解流量,完成双11流量估计。双11流量=店铺流量(老客户 其它日常流量) 活动流量(会场) 推广流量 CRM推动激活数量。
活动计划是通过目标估算流量数来安排的。天猫双十一促销活动方案。
二、经营规划双十一活动方案有哪些。
总目标已经确定,下一步是目标的分解,我们设定的目标是总的。主要推广和其他模型也需要更详细的分解。如果没有分解,就不能安排生产。因为我们的大多数商店不仅有一个婴儿,而且有很多婴儿。所以为每个婴儿分解销售。
目标必须清晰、合理、分解,以便有计划地合理安排库存。
通过分解总目标,我们可以清楚地知道应该准备多少款式,这是科学、合理和有计划的。
注:提前备货,根据生产能力和目标判断是提前一个月、两个月还是更长时间。
三、推广计划
销售分解后,下一步就是考虑如何完成这些销售
活动:聚划算(品牌集团、单品集团)。一般来说,品牌集团是固定成本,单品集团是佣金模式。双11集团的成本可能会增加,不同类别的成本也会有所不同。如果你能报名,你必须报名。聚划算是目前投入产出最强大的平台。对于双11集团,投入产出将增加几倍。我们必须报告,同时,我们应该努力与小2沟通。
直通车钻展。根据实力目标利润率标利润率确定。一般直通车投入产出比较强,直通车推广预算可以适当增加。当然,不同类别的直通车和钻展有不同的效果。我们可以根据以往的经验适当增加投入产出的渠道。这里可能只有一辆直通车可以在双11当天得到很好的控制,其他的都很难掌握。如果当天效果好,投入产出比预期,需要增加直通车投入,因为一年只有一次,双11当天不花钱,不是吗?ok的。
四、活动计划淘宝双十一活动策划书方案。
(1)明确促销主题和促销优惠,说明营销策略
设置一个适合商店或婴儿的双11促销主题。在凌晨前1-2小时和双11活动结束时8:00-24:00设置相对较大的力度,以提高这一高峰期的转化率。
(2)促销目的
(3)促销时间
(4)选择促销产品双十一策划方案。
(5)促销图片(页面)设计-渲染活动,***消费
通过商店独立设计活动页面,包括主页海报、商店招聘、双11承担页面、详细页面相关海报、直接钻图片、指导独立订购流程图等,所有图片以双11为主题元素,旨在营造双11购物嘉年华氛围,氛围必须足够,为活动奠定基础,储备流量。颜色主要是红色的,你可以参考官方场馆页面的颜色。
商店可以通过标记来增加活动的曝光率。可以使用超级商店经理。一般标签中包含的信息将包括:活动参与方式、活动折扣和活动时间,也可以增加活动产品的数量,使活动感到紧迫。
(6)促销工具
直通车、钻展、微淘、淘客、短信发送、老客户唤醒等;
(7)客户运营平台
双11人群操作室,分析人群,制定相应策略;
做好店铺人群和买家的经营和服务vip设置。当新买家成为老买家时,我们需要善于利用客户分析来维护这些老客户。及时制定营销策略,设定会员专属价格,激活老客户,激活睡眠客户,为双11的爆发奠定基础。双十一活动方案策划。
a.人羣和商品
b.选择权益(添加优惠券)双十一促销活动方案。
c.选择转换渠道(短信,或添加直接撞击买家眼球的精美图片加链接)
d.计划名称(根据实际情况修改)双十一活动主题方案。
e.计划时间(一般为一周)
f.到期提醒(自行选择)
g.创建运营计划。
对于不同的标签,我们必须做准确有效的活动。让他认识到你的产品、服务和商店,让买家成为准确的客户,并完美地承担。生活是一个不断学习的过程,是一个不断纠正或改进原始认知的过程。双十一各商家的活动一览。
五、时间规划
1、蓄水期10.1-10.19天猫双十一促销方式。
在此期间,官方预热已经开始,存款活动和预售活动已经开展。这段时间的重点是参与活动的人数,扩大引流,唤醒老客户,圈定更多的人。所有可以参加的商店活动都可以申请参加。直通车钻展开始增加,尤其是人群溢价和访客定位的开放。
2、预售期10.20-10.31
双十一预售开始,全球好货率先预售,店铺预售**,预售转型,市场转型直线上升
3、预热阶段11.1-11.10
双十一的重点不是当天,而是预热。在整个活动期间,11月1日至10日的销量约占70%,11日.11当天销量占30%。建议直通车、钻展从10月中旬开始加推,理性选择效果好的重点加推。
唤醒老客户不要通过短信向老客户提及所有商品
因为大多数买桌子的人不会再买同样的桌子了,说双11新产品,推动老客户,引导收集和购买,会在一定程度上削弱产品折扣的信息。
4、全民狂欢11.11
0-2点疯抢阶段
从0:00到凌晨2:00之间,在这个阶段,大多数下订单的买家在之前的热身阶段通过收集和购买来购买产品。他们有明确的目标,最有可能快速下订单。我们要做的就是***他们尽快下单,实时库存激化了疯狂的氛围。双十一的主要活动。
2-20点清醒阶段淘宝双十一的活动内容。
从凌晨2点到晚上8点,这段时间是客户最理性的阶段。他们通常货比三家,看看谁的折扣更大。在这个阶段,我们需要做的是从折扣、组合折扣和确保分销能力等方面做更多***买家购买欲望。
20-24点捡漏阶段
在**几个小时,即将结束,此时买家抱着捡漏洞的心态,看看有什么折扣,担心错过。此时,我们需要做的是增加活动的紧迫性,并促进买家购买。
活动当天要随时关注店铺流量和转化的变化,快速调整页面,修改活动内容。
5、活动结束
双十一不计权重。双十一之后,会计权重将在**几天继续参加活动,以提高商店的日常销售能力。淘宝还将习惯性地安排促销活动,帮助一些库存过多的企业清理库存,以便在12月份有一个非常舒适的节奏来整理商店。